Una startup en etapa inicial solo necesita dos cosas: ventas y desarrollo.
Pocas cosas son seguras cuando se inicia un negocio, pero hay una estrategia coherente que he visto aplicar en nuevas empresas de gran éxito.
Me llevó un tiempo comprender los matices de esta estrategia, cuando funciona y no funciona, y sus muchas formas diferentes. Pero a lo largo de los años de fundación, tutoría y trabajo dentro de estas empresas, he llegado a reconocer cuatro principios básicos para las startups exitosas.
Principio # 1: tiempo de calidad sobre cantidad de tiempo
Si eres un fundador en solitario, un accionista principal o incluso un líder dentro del negocio, entonces eres una parte importante de la empresa. Si estás solo, para todos los efectos, eres la empresa.
Si esto es cierto, su salud es la salud de la compañía y su falla es la falla de la compañía. Créame, sus con-fundadores y empleados ya lo saben.
Trabajar hasta tarde, dormir muy poco y llegar temprano a la mañana siguiente no solo afecta su producción, sino que afecta la producción de la compañía. Comer según el gusto en lugar de la producción de energía no solo afecta su enfoque, sino que también afecta el enfoque de la empresa.
No estoy hablando de "la compañía" como en los empleados que te rodean. Estoy hablando del negocio real. Ingresos, rotación, rentabilidad, crecimiento, sin importar cómo mida su negocio. Esas métricas se ven afectadas por su salud y no es vano admitirlo. Es necesario.
No puede permitirse el lujo de concentrarse por completo en recuperarse o de construir el negocio. En cambio, enfóquese en la eficiencia: mantenerse productivo mientras se mantiene saludable. Maximice cómo gasta su tiempo, no cuánto gasta. Los mejores fundadores que conozco son maestros de esto.
Principio # 2: Ventas + Desarrollo + Nada
Una amiga y docente mía llamada Dora Betty Becerra Ortiz docente en planes de negocios de la Corporación Universitaria Minuto de Dios, una vez me dijo que una startup en etapa inicial solo necesita dos cosas: ventas y desarrollo.
He visto esto reflejadas dichas palabras mas de una y otra vez en pequeños negocias que están creciendo exponencial mente. Cualquier otro rol para el que esté contratando, haciendo que los pasantes hagan o tratando de hacer usted mismo son innecesarios.
La fama de Sam Altman de Y Combinator lo expresa de esta manera:
Si tuviera que destilar mi consejo sobre cómo operar en solo dos palabras, elegiría el enfoque y la intensidad. Estas palabras parecen aplicarse realmente a los mejores fundadores que conozco.
Se centran implacablemente en su producto y crecimiento. No intentan hacer todo; de hecho, dicen que no mucho (esto es difícil porque el tipo de personas que inician empresas son el tipo de personas a las que les gusta hacer cosas nuevas).
"... implacablemente centrado en el producto y el crecimiento", o como lo llamo, desarrollo y ventas. Si alguien sabe cómo es un buen fundador, es Sam Altman.
Cómo se ve esto mal ...
Es muy común que los fundadores intenten externalizar las tareas lo más rápido posible mediante la ayuda, como descargar las finanzas a un CFO. Este CFO ahora tiene que trabajar a tiempo completo haciendo lo que solo tomó una pequeña parte del tiempo de otra persona.
Para mantenerse ocupados, comienzan a trabajar en aspectos más avanzados de las finanzas de la compañía. “¡Genial!” Piensas, “¡Ahora estamos avanzando!” Hasta que de repente tu CFO necesite que se respondan preguntas, se lean correos electrónicos, se asistan a reuniones, todo en nombre de tareas de “adelanto” que probablemente aún no se necesitan hacer .
Este es solo un ejemplo, depende de su empresa, equipo y situación. El punto es simple: mantente enfocado. Vende solo lo que puedes construir y construye solo lo que puedes vender. Veo este enfoque de ventas primero una y otra vez en empresas en etapa temprana de rápido crecimiento.
Principio # 3: estabilizar
¡Consigue un trabajo! En serio, no vayas a tiempo completo a una empresa sin ingresos. Mantén tu trabajo o ve a buscar uno.
Ponga en marcha su negocio en cualquier momento que le quede, su compañía sobrevivirá más tiempo gracias a eso. Correr a toda velocidad durante seis meses solo para dejar de fumar por falta de ventas o financiación es mucho peor que correr a velocidad parcial durante 12 meses.
Vaya a tiempo completo una vez que tenga fondos o algunas ventas en su haber, es posible que aún no tenga un gran ajuste en el mercado de productos, pero debería tener ventas.
Obtener ingresos le dará confianza, motivará a su equipo, estabilizará su empresa y eventualmente estabilizará sus finanzas personales.
Principio # 4:lanzar o no lanzar
Los mazos de lanzamiento pueden ser tu aliado más poderoso o un agujero negro que absorbe tu tiempo, dinero y energía sin darte nada a cambio.
Las parcelas son un medio para un fin, ya sea entrar en un acelerador, obtener fondos u obtener socios y mentores.
Es fácil perderse rápidamente en el mazo, centrándose en la perfección y olvidarse del objetivo del campo en sí. Construye el mazo para un público específico y mantente enfocado en el objetivo.
Si te estás enfocando exclusivamente en recaudar fondos o entrar en un acelerador, haz que el mazo sea tu único enfoque hasta que lo completes. Construirlo, entregarlo y seguir adelante.
Si solo está considerando recaudar fondos o un acelerador, no pase tiempo en una plataforma de lanzamiento hasta que haya tomado una decisión. Bájese primero de la cerca, concéntrese en las ventas o en construir la cubierta.
Más que nada, recuerde nunca rendirse. No olvide por qué decidió iniciar una empresa, cuáles son sus objetivos y qué está en juego.
Principio # 5: Mantenibilidad y Mejora contante
Esta característica representa la capacidad del producto para ser modificado efectiva y eficientemente, debido a necesidades evolutivas, correctivas o perfectivas. Esta característica se subdivide a su vez en las siguientes subcaracterísticas para el mejoramiento del producto y la eficiencia de negocio.
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